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销售篇
作者:管理员    发布于:2014-06-26 07:06:25    文字:【】【】【

销售人员应该具备的十个心态

1、做销售要有强烈的企图心——成功的欲望

2、做销售不要总是为了钱——有理想

3、拜访量是销售工作的生命线——勤奋

4、具备“要性”和“血性”——激情

5、世界上没有沟通不了的客户——自信

6、先“开枪”后“瞄准”——高效执行

7、不当“猎手”当“农夫”——勤恳

8、坚持不一定成功,但放弃一定失败——执着

9、胜则举杯相庆,危则拼死相救——团结

10、今天的努力,明天的结果——有目标


我们不能只因为有市场就想卖东西,应该要明确了解顾客和市场存在的需求,从而创造新的市场。

做大生意的眼光,一定要看大局,你的眼光看得到一省,就能做一省的生意,看得到天下,就能做天下的生意。

只降低成本而不扩大销售量,利润的增加是很有限的;同样,不降低成本而只求扩大销售量,也不能使盈利大增。

销售是百分之九十八的了解人性,以及百分之二的产品知识。如果你没有做好准备,你就准备要失败。

营销学不仅适用于产品与服务,也适用于组织与人,所有组织不管是否进行货币交易,事实上都需要搞营销。

客人先点鸡,就先有鸡;客人先点蛋,就先有蛋。

每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。

世界会向那些有目标和远见的人让路。

造物之前,必先造人。

与其临渊羡鱼,不如退而结网。

若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。

蚁穴虽小,溃之千里。

最有效的资本是我们的信誉,它24小时不停为我们工作。

绊脚石乃是进身之阶。

销售世界上第一号的产品——不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。

即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。

积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。

人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。

别想一下造出大海,必须先由小河川开始。

有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑,一定要成为你工作最大的资产。

以诚感人者,人亦诚而应。

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

即使是不成熟的尝试,也胜于胎死腹中的策略。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

出门走好路,出口说好话,出手做好事。

旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

上帝助自助者。

怠惰是贫穷的制造厂。

莫找借口失败,只找理由成功。(不为失败找理由,要为成功找方法)

如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。

世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。

回避现实的人,未来将更不理想。

先知三日,富贵十年。

当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上攀爬的。

世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。

坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒的。

人之所以能,是相信能。

没有口水与汗水,就没有成功的泪水。

一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。

忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。

环境不会改变,解决之道在于改变自己。

两粒种子,一片森林。

每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。

如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。

大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。

未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。

挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

任何的限制,都是从自己的内心开始的。

忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。

不是境况造就人,而是人造就境况。

含泪播种的人一定能含笑收获。

靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。

欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。

只要路是对的,就不怕路远。

一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

真心的对别人产生点兴趣,是推销员最重要的品格。

自古成功在尝试。

一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。

当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。

生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。

推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。

忍别人所不能忍的痛,吃别人所不能吃的苦,是为了收获得不到的收获。

销售是从被别人拒绝开始的。

好咖啡要和朋友一起品尝,好机会也要和朋友一起分享。

生命之灯因热情而点燃,生命之舟因拼搏而前行。

拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。

只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

人的才华就如海绵的水,没有外力的挤压,它是绝对流不出来的。流出来后,海绵才能吸收新的源泉。

每天早上醒来,你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。

如果要挖井,就要挖到水出为止。

成功决不喜欢会见懒汉,而是唤醒懒汉。

未遭拒绝的成功决不会长久。

外在压力增加时,就应增强内在的动力。

股票有涨有落,然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。

只要我们能梦想的,我们就能实现。

凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。

做的技艺来自做的过程。

成功的信念在人脑中的作用就如闹钟,会在你需要时将你唤醒。

伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的,而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

只有千锤百炼,才能成为好钢。

肉体是精神居住的花园,意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体“贫瘠”下去,又能用勤劳使它“肥沃”起来。

对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。

知识给人重量,成就给人光彩,大多数人只是看到了光彩,而不去称量重量。

最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清楚的事。

为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧,所有的热忱,把今天的工作做得尽善尽美,这就是你能应付未来的唯一方法。

征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。

世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方向走。

行动不一定带来快乐,而无行动则决无快乐。

如果我们都去做自己能力做得到的事,我们真会叫自己大吃一惊。

失去金钱的人损失甚少,失去健康的人损失极多,失去勇气的人损失一切。

这世上的一切都借希望而完成,农夫不会剥下一粒玉米,如果他不曾希望它长成种粒;单身汉不会娶妻,如果他不曾希望有孩子;商人也不会去工作,如果他不曾希望因此而有收益。

相信就是强大,怀疑只会抑制能力,而信仰就是力量。

那些尝试去做某事却失败的人,比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

恐惧自己受苦的人,已经因为自己的恐惧在受苦。

在真实的生命里,每桩伟业都由信心开始,并由信心跨出第一步。

要冒一险!整个生命就是一场冒险,走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。

“稳妥”之船从未能从岸边走远。

目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它,天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

在世界的历史中,每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。

没有热忱,世间便无进步。

没有什么事情有像热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精髓。

一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

强烈的信仰会赢取坚强的人,然后又使他们更坚强。

失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。

如果不想做点事情,就甭想到达这个世界上的任何地方。

没有哪种教育能及得上逆境。

一个人除非自己有信心,否则带给别人信心。

障碍与失败,是通往成功最稳靠的踏脚石,肯研究、利用它们,便能从失败中培养出成功。

让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧!

人生舞台的大幕随时都可能拉开,关键是你愿意表演,还是选择躲避。

能把在面前行走的机会抓住的人,十有八九都会成功。

金钱损失了还能挽回,一旦失去信誉就很难挽回。

在你不害怕的时间去斗牛,这不算什么;在你害怕时不去斗牛,也没有什么了不起;只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。

再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。

有志者自有千计万计,无志者只感千难万难。

不大可能的事也许今天实现,根本不可能的事也许明天会实现。

我成功因为我志在成功!

再冷的石头,坐上三年也会暖。

任何业绩的质变都来自于量变的积累。

平凡的脚步也可以走完伟大的行程。

嘲讽是一种力量,消极的力量。赞扬也是一种力量,但却是积极的力量。

诚心诚意,“诚”字的另一半就是成功。

领导的速度决定团队的效率。

成功呈概率分布,关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。

成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。

空想会想出很多绝妙的主意,但却办不成任何事情。

自己打败自己是最可悲的失败,自己战胜自己是最可贵的胜利。

你可以这样理解 impossible(不可能)——I'm possible (我是可能的)。

为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。

用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

成功的人是跟别人学习经验,失败的人只跟自己学习经验。

很多事先天注定,那是“命”;但你可以决定怎么面对,那是“运”!


不要问别人为你做了什么,而要问你为别人做了什么。

成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。

你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。

山不辞土,故能成其高;海不辞水,故能成其深!

当我还是个孩子的时候就被告知,如果我想变得富有,就必须学会如何与人合作,学会如何进行推销。有了销售的能力,也就有了随时随地创造收入的能力。销售是所有商务活动的主动脉。从销售中你可以领悟到某些最了不起的秘诀,它们能让你得到你想从生活中得到的东西,不仅是财物上的,而且也是精神上的。

像家人一样对待朋友,像朋友一样对待客户,像客户一样思考利益。

认真理解这句话:客户犯错误大半在于该用激情时太爱动脑筋,而在该动脑筋的时候太爱动感情。

提醒客户如何看待供应商的瑕疵:不要忘记该记住的事,也不要记住该忘记的事。

提醒客户如何看待成功:成功是得到你所熟悉的,幸福是热爱你所得到的。

提醒客户:你必须非常伟大才能购买,但必须购买才能非常伟大。

提醒客户防范你的竞争对手的花言巧语:不要让一个傻瓜销售吻你,也不要让一个吻把你变成傻瓜的猎物。

牢记潜在客户的性别是不同的:女人会因为一件东西半价而买下它,男人会因为需要一件东西而出两倍的价。

有效的销售经理必须时刻反省自己和日常销售管理工作,如此,他才可能拥有杰出的销售成就。

赚钱可以少一点,但一定要有人品,自尊自爱,有责任感,能为更多的人做更多的事。商机法则:凡是人群密集的地方,一定有财神爷在微笑。

只降低成本而不扩大销售量,利润的增加是很有限的;同样,不降低成本而只求扩大销售量,也不能使盈利大增。

你现在节约下来的每一元钱,都是你将来的财务自由的每一元坚固基石,攒钱是如此,花钱也是如此。

若要改变自己,态度需改变;态度一改变,习惯就会改变;习惯一改变,运气就会改变;运气一改变,精彩会随之出现。人生因改变而精彩连连。

不要总拿自己与别人相比,从而造成你失去了自信,并贬低了你自身价值,正因为人与人之间存在着各种差异,我们每一个人才会各有所长。

蜘蛛不会飞翔,但它能够把网结在半空中,这样的成绩,使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者,奇迹往往是执着者创造的。

财富,总会让人向往,但要想拥有它,你就必须想方设法为别人服务,在满足别人的需要、充当他人“仆人”的过程中,获得利润和自我价值。

机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举,所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑,成大事都是绝对不允许溜走,并且能纵身扑向机遇。

如果把竞争对手比作狼,你就得与狼共舞,最好的办法就是把自己也变成狼,然后变成比狼更狡猾的狐狸。

坚持目标是成功的关键,你必须花精力了解竞争圈子的情况及自己的所长和所短,知己知彼才能百战百胜。

想和高智商客户交流,仅凭工作上沟通是不够的,须花业余时间和他们交往,不仅在工作上积极,业余生活也要和他们打成一片。

打动人心的最佳方式,是跟对方谈论最感兴趣的事物,投其所好是一种艺术、一种智慧,更是一种沟通,为了寻求买卖双方的共同利益。

就企业经营而言,最恶劣的环境,往往也就隐藏着最好的机会,陷阱重重的地方,往往也是冒险家的乐园。

你期望值最高时,大调整便从天而降。这时逆向思维十分重要,在你想买股票时卖出,或许你能成功逃顶。

想成为公司中最有价值的员工?那你就必须停止说“我做不了”而主动请樱。业绩考核结果跟你的业绩不相符?业绩也需要进行宣传。

比别人多点努力,你就会多份成绩;比别人多点志气,你就会多份出息;比别人多点坚持,你就会夺取胜利;比别人多点执着,你就会创造奇迹。

当你向一个还不熟悉的人自我介绍时,不要过于谦虚,可以适当地夸张一下,这样对方才会感到荣幸,愿意与你交往。

一个人不论多么坚强、能干、有成就,仍要靠良好的人际关系,才能保持和发展自身的价值和重要性。

一支光荣的团队会有自己独特的标志,如缺少这种标志,员工作为团队成员的自豪感会茫然无存。团队成员自豪感是成员愿意为团队奉献的精神动力。

在政治经济学中,经济基础决定政治,政治制约经济的发展,经常关注政治,了解政策动向,就能及时抓住政策变化,走在政策前面。

脚注信息

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